안녕하세요. 꿈 tv 운영자 배 진성 입니다. 오늘 영상의 주제는 저의 고민입니다. 저희 고민은 즉 우리 상담을 의뢰하신 우리 상담 의리의 인 분들께서 저에게 파하는 다양한 의견 궁금증을 주신 것들 중에서 아 이런 부분은 좀 공유하고 의사소통이 좀 많이 필요하겠다 라고 하는 항목들을 어 컨텐츠로 생산을 해내는 것입니다. 이번 주제는 음 더 팁은 가장 기본 베이스가 되어야 될 부분인 것 같아요 가 어떤 부분이 있냐면 아 저를 착 곤란하고 어렵게 만드는 질문이지만 아우 리 가입자 입장에서 가입을 희망하는 분들이 입장에서 리모델링을 희망하는 입장에서에 분들은 충분히 이렇게 생각할 수 있겠다라는 어 생 각 이 저의 판단 하에 준비한 영상이 라는 거죠. 특히 우리 이제 보험을 처음 접하는 사회 초년생 분들이나 부모님으로부터 지인으로부터 뭐 큰 뭐 정말 특징이나 내용을 설명 제대로 받지 않고 그냥 가입해서 유치 하다. 가 조금 보험을 공부하다. 보니 아내가 이게 보험료 지출 대비 효율성이 높지 않다 라는 것을 알게 될 즈음에 이제 보험을 알아본 상담한 의뢰하는 우리 사회의 초연된 분들 우리 신원 부분 여러분들의 아 최초 고민이 아닐까 싶어요. 제가 3가지 제안서를 보여드릴 건데요. 이 제안서는 뭐 이 회사를 소개해 드리려고 하는 제안서 가 아니라 왜 설명을 위한 하나의 의한 사례로 보여드리는 제안서 및 아니까? 이 상품의 특징 이런 것들을 지금 보시는 것이 아니라 이런 구조나 무엇을 설명하려고 하는 지에 대한 그 부분만 키치 하시면 됩니다. 제가 3가지의 제안서를 보여드릴 건데요. 하나는 핵심 징 남비 위주로만 살기 위한 진단 체크 제안서 구요. 두번째는 핵심 진단 비에 아 뭐 나름대로 저 개인적으로 판단하는 이런 중요한 수술 미트 야 그걸 일부 추가를 할 겁니다. 그리고 세번째는 어린이 보험 특성 자 i'm 성인 보험 중에서도 다양한 특약 구성 을 좋아하시는 분들이 있어요. 그런 형태를 선호하시는 분들이 흠이 있습니다. 그 제가 왜 이거를 보여드리고 어떤 부분을 설명 드리려고 하지 아마 조금은 돈 공부 해 주식 하신 분이라면 어케 7을 벌써 하셨을 거라고 생각이 됩니다. 한번 제안서를 볼게요. 이 첫번째 제안서 구요. 이 25세 사회 초년생 뭐 학생이 될 수도 있구요. 그리고 부모님에게 이 보험을 어 넘겨 받아서 고민을 하고 있는 뭐 학생일 수도 있고 아니면 부모님의 될 수도 있습니다. 저장 제가 우리 자녀 보이게 만기가 되는데 아니면 자녀보험을 지인들 통해서 ci 고위 나 중심부 물가 이 되는데 그 5 음료가 너무 과도하고 어 이런 보장들을 좀 부족한 부분을 포함한 해야 한다. 고 하더라 대신 제 조건은 전제 조건을 달았습니다. 최근에 이제 상담을 의뢰해 오셨던 우리 이제 분회 사례를 여기다 접목시켜서 8만 원에서 9만원 정도 사이에 보험료가 측정이 되었으면 좋겠다라는 점 안하고 본인은 납입기간을 어 처음에는 짧게 생각했는데 영상을 보고 공부를 하다. 보니 길게 설정하는 것도 그렇게 나쁘지 않겠다 라는 의견을 쉴 없더라구요. 그래서 임의로 제가 30년 락 90 3 왕기 로 더 이상 설명을 위해서 세팅을 했으니까? 참고만 하십시오 저희 보시면 기본 계약을 강제적으로 어쩔 수 없 선택을 해야 되느니 기본계약 이 다행히 이제 최소 기준이기 때문에 기본계약을 최소로 선택을 했구요. 이렇게 보시면 암진단비 u3 뇌혈관 허 열성을 우 1000만원씩 상태 글 했습니다. 실손 도움은 있다. 라는 제 가정하에 전제할 그래서 2분의 성향은 나는 어쨌든 우리 나라 사람들이 가장 발병하는 질병 발병률이 높은 질병 그리고 4화 할 항렬이 높은 질병 핵심이라고 우리가 보편적으로 판단하는 1화 같은 질병의 진단비를 우선은 보장 받고 싶다 그것은 2분의 가족력이 가족력을 감안해서 선택할 수도 있고 2분의 성향 일수도 있습니다. 두번째 제안 손은 어떤 제자들이 군요 그런데 삐 라는 분들을 예를 드릴께요. p25 3 구요. 30 년 납부시 3 방이 동일하게 설계를 했구요. 자 보면 조금 높아졌지만 어 2분이 희망 하셨던 8만원 해서 9만원 사이에 보험료 지출은 유지하고 있습니다. 기본계약 체조로 했구요. 진단비 더 줄었습니다. 왜 줄어 냐 면 이 보험료 범주 안에 바쳐야 되다 보니까? 상해 수술비 뇌혈관 수술 비 허혈성심장질환 수술비 암 수술비 질병수술비 여하튼 수술비 가장 수술비 중에서도 기본 베이스가 된다는 기초가 된다고 판단되는 수비드 를 추가했다는 거죠. 그럼 우리가 a의 형태를 선택한 분과 삐 형태로 선택한 분의 가량 차이점 볼까요? 진단비를 주식 조금 줄여서라도 나는 기본적으로 살아가면서 캑 캑 받을 수 있는 확률이 높은 수술비를 추가하게 따 a는 다는 웬만한 수술비 항목들은 진단 비해서 충분히 커버가 되니 아예 cb 에서 초 커버가 되니 나는 정말 위험한 상황에서 내가 양지의 치료를 받고 경제적인 그 경제적인 그 발색 단절을 어느정도 충 딱 충당할 수 있게끔 진단비를 좀 높게 가입하고 싶다 세번째는 분이에요 자 보시면 어마어마 하죠 거의 설정할 수 있는 특약 뜰을 무이 상품 특성상 선택을 다 했습니다. 뭐 기본적인 진단비 수술비 삐이 안까지 고민해 썻던 수술비 거기에 이번 일 당 특정 질병 그리고 이와 같은 무 질병 후의 장애까지 질병 회장 애를 더 우선순위를 두고 앞에 이란에서 보여드렸던 여기에 제 병의 자리를 넣으시는 분들도 분명히 있습니다. 이거는 성향의 차이고 그분의 현재 상황에 따라서 달라질 수 있기 때문에 어떤 것이 딱 이렇게 패키지와 돼서 정형화된 제안을 아니다. 라는 것을 염두에 두셔야 됩니다. 자 이번에는 뭐냐면 이런 정말 자질구레한 정말 서브 특약 때까지도 다 원하신다는 거야 대신 전제조건이 뭐냐면 원하셨던 보험료 수준을 넘기지 않기 위해서 이런 써 부트 약들을 설정하면 핵심 진단비를 여기 보시면 안민 답이 2000 유 3 2000 4 열광할 성이 시장 처음에 5천만원 c 선택해 썻던 진단비를 2천만 원 술까지 낮춰야 되는거예요. 자 진단비를 위주로 선호하시는 분 입장에서는 이런 보험은 좋은 몸이라고 할 수 없죠. 그냥 진단비가 보험 수준에 맞춰서 터무니없이 낮아졌기 때문에 그런데 다양한 위험 왜냐면 실손도 100% 자코 바랄 수 없고 진단 비도 그 해당 딱 지정되어 있는 그 질병이 외에는 충분히 다 커버할 수가 없기 때문에 나는 정말 여러 가지를 선택하고 싶어 라고 하시는 분 입장에서는 핵심 진단비 아님 수술비를 쪼금 포함한 그 형태의 제안서는 난적 스럽지 알 수 있다. 는 구한테는 그 보이 좋은 분야입니다. 그러면 a 형태로 설계한 분이 가입한 분이 좋은 보험을 가입하신 분인가요 b 호텔을 나이 파시는 분이 좋은 보험을 가입하신 건가요 c 성태 를 가입하신 분이 좋은 부분을 가있다. 싶어요. 제가 이제 여기서 이 영상을 준비 한 이유가 나옵니다. 뭐냐면 우리 고객분들께서 상담을 의뢰하시면 서 이런 질문들을 많이 합니다. 아 어떤 부분이 좋은 보험이 가요 라고 물어보죠 정말 난감하죠 그만큼 잘 기준을 세우지 않으시고 보시기 때문에 그렇다는 거예요. 저희가 그걸 충분한 설명을 지금과 같은 설명을 통해서 안내해 드리죠 근데 거기까진 좋아요 같은데 어떤 질문을 하신다면 어 다른 유튜브 채널에 갖고 영상을 봤는데 어그 채널 운영 제는 뭐 are 주 테그라 2 아니 좋다더라 씨 아니 좋다더라 n 80세 만기가 무조건 좋다더라 5 8 3 방귀가 아니고 다 나머지 형태는 뭐 그거는 뭐 말도 안되는 걸리더라 백스 관계로 살기를 해야지 나머지 짧은 것들은 뭐 쓸 때도 없다. 더라 그런 내용들을 저에게 이제 오셔서 문의를 하는 거에요 근데 그 부분은 제가 이어 같이 사례를 들어서 안 설명을 뒤가 곤란한 부분이 그것은 그분의 성향인 거고 그 분의 방향 설정에 기준이 거고 저는 저의 성향과 저희 방향설정 비중이 있다. 는것 투자성향에 다르듯이 저는 공격적인 투자 장 이거든요 변액보험도 이드 테스트로 보여 드리지만 유지하면서 보여 드리지만 거기에 직접 투자를 통해서 발생하는 110 차이 수익 발생과 연간 한두번씩 발생되는 배당 수익을 가지고 그 배당 수익을 가지고 그 배당 수익을 변액보험의 추가납입을 하는 그와 같은 형태의 직접투자를 평양 하는 간접투자 직접 시절 병행하는 스타일의 출자를 근데 어떤 그렇게 굉장히 안정적인 주셔야 될 수 있다. 는거 보험도 마찬가지 입니다. 핵심 징 남미를 원하는 분일 수도 있고 수술비를 정도는 추가할 수 있는 성향의 분이 있고 이렇게 다양한 것을 제안해 드리는 절 설계사 분이 있을 거라는 거죠. 그런데 그 사람이 좋아요 제가 좋아요 이렇게 물어 본다 라는 것은 제가 보기에는 잘못된 보험 접근 방법이 아닌가 싶어서 이 영상을 준비해 드리는 겁니다. 본인의 기준을 어렵더라도 본인의 기준을 좀 먼저 정하셔야 되요 자 그런데 그걸 모르니까? 너같은 사람 한테 상담을 받는 거 아냐 그렇죠 그럼 상당을 해드림 가정에서 본인의 성향을 조금씩 좁혀 가고 본인의 성향이 어떠한 지를 선별해 드릴 수 있어요. 그런데도 불구하고 어이 이미 이미 나는 나의 성향과 나이 방향을 정해놓고 저한테 그런 답을 들으려고 하는 분들이 의외로 많다 라는 거죠. 이미 다른 곳에서 본인의 성향 거기에 맞춰 갖고 안썼는데 저의 설명을 들으니까? 맞는 것도 같고 틀린 것 같거든요 그러면서 본인의 성향이 자꾸 저를 바치려고 하실 거에요 그러면 더이상 상담 진행이 안된 될 그 과정에 대한 부분을 제가 불만을 토로하는 게 아니고 우선은 본인이 꼭 제가 아니 다른 유튜브 채널에 우리 사회 4 분들도 보험설계사 분 들의 내용들을 충분히 비교를 해 보셔서 아 나는 어쩐 보온에 예상에서 어떤 보험에 형태를 준비하는 게 아이에게는 가장 적절한 것 같다 라는 부분을 어느 정도는 정하시고 그리고 상담을 받으시면 굉장히 효과적인 상담을 받으실 수 있다. 라는 취지에서 이 첫 번째 영상을 올려 드리는 겁니다. 그래서 이 첫 번째 영상의 제목이 어 저는 그 정도가 아닐까 싶어요. 음 방향설정 좋음 도움을 가입하기 위해서 나는 어떤 큰 방향을 기준을 정해서 상담을 의뢰하고 진행할 것인가 정도가 되지 않을까 싶습니다. 이어 같은 내용의 고민의 주제에 영상은 굉장히 많습니다. 앞으로 그런 부분에 있어 상담을 제가 진행하는 과정에 있어서 어제가 느끼는 그런 고객분들에게 충분히 안내를 해 드렸으면도 불구하고 아 잘 의사소통이 되지 않는 그리고 잘 전달이 안되는 부분에 대해서 이런 같은 단독 주제를 설정을 해서 얻는 영상들을 제공해 드릴 테니까? 아 꼭 조금이나마 조금이나마 이런 영상들을 통해서 본인의 적은 후 효과적인 보온을 준비하실 수 있는 그런 준비를 좀 하시기 바랍니다. 오늘 영상 여기서 마치겠습니다. 으 으 아